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華塔機械“內(nèi)外”結(jié)合贏市場
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時間:2010/07/24
近日，記者在威海華塔建筑機械有限公司看到：生產(chǎn)車間里，機器正高速運轉(zhuǎn)，打磨機迸出的火花四處飛濺；室外貨場上，一尊尊塔吊如擎天巨臂直插云霄，工人們正有條不紊地做著外銷前的各種準(zhǔn)備工作，整個企業(yè)呈現(xiàn)出一派繁忙的生產(chǎn)景象。
記者了解到，近年來，華塔機械以市場為導(dǎo)向，不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，走上了由低端中小型塔機向高端大型塔機轉(zhuǎn)型的升級之路。一方面內(nèi)抓技改投入促產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，另一方面積極對外完善營銷網(wǎng)絡(luò)搶占市場，“內(nèi)外”結(jié)合使企業(yè)呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。
“我們自主研發(fā)的平頭塔機已經(jīng)正式投入生產(chǎn)，每臺銷售價格達(dá)200多萬元，目前已接到大連、沈陽等一線城市房產(chǎn)開發(fā)公司產(chǎn)品訂單3000多萬元。”在采訪中，公司副總經(jīng)理刁其民告訴記者，平頭塔機在使用過程中，速度快，吊載和回轉(zhuǎn)穩(wěn)定性好，安裝便捷，非常適合高層建筑施工，填補了省內(nèi)空白，如今，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯和印度等國家，給公司的發(fā)展注入了新活力。
說起企業(yè)的技改之路，刁其民非常自豪。他告訴記者，公司始終堅持“人才是最大的財富，人才是最核心的競爭力”的理念，加大人才的引進和培養(yǎng)力度，全面實施“科技領(lǐng)先”、“品牌制勝”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司先后與全國十余所知名院校建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每年都委派技術(shù)骨干進校深造、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了一支一流的專業(yè)技術(shù)研發(fā)隊伍。公司還設(shè)有專門負(fù)責(zé)研發(fā)的技術(shù)中心，加大新產(chǎn)品的研發(fā)，提升產(chǎn)品的附加值，現(xiàn)在每年公司新產(chǎn)品開發(fā)都保持在2個系列6個品種左右，新產(chǎn)品銷售收入占到總銷售額的40%以上。公司還加大投入用于設(shè)備的升級改造，去年以來，先后投入400多萬元購置了6臺自動焊接機械手，提高了工作效率。車間負(fù)責(zé)人介紹說，這6臺機械手每班只需2名職工操作，卻相當(dāng)于20名職工每班的工作量，而且焊出的產(chǎn)品穩(wěn)定性好，焊縫飽滿，強度高，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
在加大技改、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，華塔機械積極對外廣辟市場，走低成本擴張之路。立足于擴大新疆市場并以此為依托輻射拓展東歐市場，2009年底公司又投資4000萬元在烏魯木齊建設(shè)一處4萬平方米的分廠，當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)，年新增銷售收入4000萬元。今年，公司在原有的18個省市銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，將新增8個地級以上城市銷售辦事處，加大中高端塔機市場的開發(fā)，力爭國內(nèi)銷售突破2億元。
科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展注入了活力，廣辟市場則讓企業(yè)在競爭中占得先機。今年1-6月份，華塔機械產(chǎn)銷兩旺，銷售收入和利稅同比增長80%和45%。
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